Tavus獲得了硅谷幾乎所有主流VC的投資。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 阿爾法公社（ ID：alphastartups），作者：阿爾法公社，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

(資料圖片僅供參考)

Tavus將AI生成的個(gè)性化視頻用在營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、招聘等多個(gè)領(lǐng)域，將點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)成倍提升，走出了生成式AI在視覺(jué)領(lǐng)域應(yīng)用的新方向，在種子輪就受到了包括紅杉、Accel、Index、Lightspeed、YC等硅谷主流投資機(jī)構(gòu)追逐。

它的兩位創(chuàng)始人Hassaan Raza（CEO）和Quinn Favret均有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從自身痛點(diǎn)出發(fā)創(chuàng)立前沿應(yīng)用企業(yè)，志向遠(yuǎn)大，也腳踏實(shí)地。

ChatGPT的月活用戶(hù)數(shù)近日達(dá)到10億，毫無(wú)疑問(wèn)的歷史最快，它是大模型時(shí)代具有代表性的殺手級(jí)App。OpenAI的GPT-3.5和GPT-4兩個(gè)模型以API的方式，為一批做應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司提供價(jià)值，這些公司分布在法律，營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)療等各個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。

與ChatGPT相對(duì)，在AI視覺(jué)生成領(lǐng)域雖然也有StableDiffusion，Runway，MidJourney等代表性的公司和應(yīng)用，他們?cè)谟脩?hù)群里中也受到歡迎，但是在應(yīng)用領(lǐng)域還沒(méi)有產(chǎn)生明顯價(jià)值，也沒(méi)有很明確的商業(yè)模式。

現(xiàn)在，有一家僅獲得種子輪融資的早期創(chuàng)業(yè)公司，也許在視覺(jué)生成的應(yīng)用方向上給出了一個(gè)有啟發(fā)性的嘗試。它是Tavus，這家公司利用生成式AI技術(shù)，能讓用戶(hù)以很低的操作門(mén)檻“數(shù)字化克隆”一個(gè)自己，并能批量的生成以自己為形象的個(gè)性化視頻，這些與受眾高度相關(guān)的個(gè)性化視頻能更好的吸引他們的注意力，將點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)成倍提升，在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、招聘等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

Tavus近日獲得紅杉領(lǐng)投的650萬(wàn)美元種子輪融資，參與本輪融資的還包括Accel Partners、Index Ventures、Lightspeed Ventures和YC Continuity等一大批硅谷主流投資機(jī)構(gòu)。

兩位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)手，從自身痛點(diǎn)出發(fā)創(chuàng)立Tavus

Tavus的兩位創(chuàng)始人Hassaan Raza（CEO）和Quinn Favret都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和名校出身，其中Hassaan Raza畢業(yè)于德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校，第一次在SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)后，又在Google和蘋(píng)果有過(guò)職業(yè)經(jīng)歷，并在一家產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室（類(lèi)似于產(chǎn)品孵化器）Simublade參與創(chuàng)業(yè)和擔(dān)任高管，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)；Quinn Favret則畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，在聯(lián)合創(chuàng)立Tavus之前是Chime Menu的聯(lián)合創(chuàng)始人。

現(xiàn)在大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都是通用的，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的效果嚴(yán)重下降。與此同時(shí)，觀眾參與度變得稀缺且有價(jià)值，引起人們的注意越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。Hassaan Raza在幫助他上一家公司Simublade做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，嘗試了冷郵件、LinkedIn消息等方式，但都無(wú)法吸引核心受眾。

有一天，他們決定嘗試個(gè)性化視頻，在一天內(nèi)錄制了200條個(gè)性化視頻：親切稱(chēng)呼對(duì)方姓名，瀏覽他們的LinkedIn頁(yè)面，并談?wù)撍麄兊膫€(gè)人經(jīng)歷。結(jié)果驚人：點(diǎn)擊率提高了5倍、回復(fù)率增加了4.5倍、演示預(yù)約增加了3倍、轉(zhuǎn)化率提高了8倍。但“人肉”錄制這類(lèi)視頻對(duì)人是一種折磨，會(huì)讓人筋疲力盡，并且不能擴(kuò)展。

Hassaan產(chǎn)生了一個(gè)想法：為什么我們不使用AI來(lái)大規(guī)模生成這類(lèi)視頻呢？于是Tavus誕生了。Tavus是土耳其語(yǔ)中孔雀的意思，Hassaan希望Tavus能幫用戶(hù)脫穎而出，像孔雀開(kāi)屏一樣奪目。

用AI生成個(gè)性化視頻應(yīng)用領(lǐng)域不止?fàn)I銷(xiāo)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Tavus允許用戶(hù)在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建自己的AI視頻模板，然后從原始來(lái)源生成無(wú)限數(shù)量的視頻版本。

客戶(hù)閱讀制式腳本以創(chuàng)建基礎(chǔ)視頻模板。

初始的入門(mén)流程要求用戶(hù)（例如招聘人員或銷(xiāo)售主管）根據(jù)Tavus提供的腳本模板錄制一段15分鐘的視頻，用于訓(xùn)練AI。然后，用戶(hù)需要為他們想要?jiǎng)?chuàng)建的每個(gè)活動(dòng)錄制一個(gè)模板。

使用基于Web的編輯器，用戶(hù)可以選擇要個(gè)性化的視頻元素，指定每個(gè)變量（例如公司、高管姓名或地點(diǎn)），添加視頻的主題等。

客戶(hù)可以在后臺(tái)使用變量個(gè)性化腳本。

Tavus還通過(guò)ChatGPT生成的片段支持更長(zhǎng)的變量，以幫助獲得更個(gè)性化的介紹，F(xiàn)avret（Tavus聯(lián)合創(chuàng)始人）表示這是用戶(hù)強(qiáng)烈要求的功能。例如，用于創(chuàng)建視頻的基本腳本可以配置為包含從特定個(gè)人的LinkedIn個(gè)人資料生成的一句話介紹。

Tavus可以生成個(gè)性化內(nèi)容。

在技術(shù)上，Tavus使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)訓(xùn)練模型，學(xué)習(xí)面部表情和嘴唇運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)能夠與合成音頻同步、逼真模仿這些運(yùn)動(dòng)的系統(tǒng)。

用Tavus生成的視頻能夠?qū)崿F(xiàn)高清唇同步和語(yǔ)音克隆，逼真度高，它還能提供突出顯示受眾公司網(wǎng)站或LinkedIn頁(yè)面的可變視頻背景。

批量生成視頻，從300個(gè)到15000個(gè)

針對(duì)最大的痛點(diǎn)，批量視頻制作，Tavus使用CSV流程，用戶(hù)將所有變量數(shù)據(jù)放入一個(gè)CSV文件中，上傳到后臺(tái)，只需點(diǎn)擊幾下，Tavus在很短的時(shí)間內(nèi)就能自動(dòng)生成和發(fā)送數(shù)千個(gè)視頻。

它還有程序化生成視頻的功能，將生成視頻的功能集成到CRM或電子郵件軟件中，然后這些軟件會(huì)按需將生成的個(gè)性化視頻自動(dòng)發(fā)送給潛在客戶(hù)。

Tavus的一家客戶(hù)此前每月能夠生產(chǎn)300個(gè)視頻用于營(yíng)銷(xiāo)，使用Tavus后，他們的產(chǎn)量提高到15000個(gè)視頻，營(yíng)銷(xiāo)的線索轉(zhuǎn)化率也成倍提高。

Tavus的聯(lián)合創(chuàng)始人Favret表示：“人們普遍誤解Tavus只與銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作。雖然這是我們的一個(gè)重點(diǎn)，但我們的用戶(hù)以創(chuàng)新和強(qiáng)大的方式將Tavus應(yīng)用于整個(gè)客戶(hù)旅程。我們的許多重度用戶(hù)廣泛將Tavus應(yīng)用于他們的組織，包括客戶(hù)成功、產(chǎn)品、招聘和其他與市場(chǎng)推廣相關(guān)的職能?！?/p>

那么，究竟是誰(shuí)在自愿克隆自己呢？

Favret介紹：“通常，用戶(hù)會(huì)克隆自己，但企業(yè)也常常有一個(gè)核心人物，比如高管或發(fā)言人，錄制視頻，以確保公司有一個(gè)一致的形象。Tavus的設(shè)計(jì)是為各類(lèi)用戶(hù)輕松地在幾分鐘內(nèi)克隆自己?！?/p>

解決濫用問(wèn)題

生成式視頻效果顯著，但是也需要考慮這項(xiàng)技術(shù)的潛在濫用問(wèn)題。在視頻和語(yǔ)音領(lǐng)域，我們已經(jīng)看到了大量關(guān)于deepfake的欺詐例子。

隨著這類(lèi)技術(shù)在社會(huì)中變得越來(lái)越深入和規(guī)范化，人們將對(duì)所有這些的倫理問(wèn)題提出更多的問(wèn)題，即使?jié)撛诘某踔允巧埔獾摹?/p>

根據(jù)Favret的說(shuō)法，Tavus內(nèi)置了一個(gè)功能，使其更難以欺騙系統(tǒng)，因?yàn)樗笥脩?hù)進(jìn)行語(yǔ)音驗(yàn)證并在平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)時(shí)錄制。

針對(duì)中小企業(yè)和大企業(yè)的靈活收費(fèi)模式

在部署方式上，客戶(hù)可以通過(guò)兩種主要方式訪問(wèn)Tavus：Web儀表板，API或本地集成。目前，Tavus僅支持英語(yǔ)內(nèi)容，未來(lái)會(huì)支持更多語(yǔ)言。

在定價(jià)方面，Tavus提供了一種針對(duì)中小企業(yè)的基本套餐，每月費(fèi)用為275美元，但會(huì)限制生成視頻的數(shù)量和種類(lèi)。他們還有針對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是定制的，對(duì)于視頻數(shù)量和模型能力完全開(kāi)放，還提供支持服務(wù)，費(fèi)用計(jì)算是按需收費(fèi)。

Tavus已經(jīng)獲得了一些相當(dāng)大的客戶(hù)，例如房地產(chǎn)數(shù)據(jù)公司CoStar和法國(guó)科技初創(chuàng)公司AB Tasty。

生成式AI的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)在中國(guó)大有可為

無(wú)論是哪一種先進(jìn)技術(shù)，最終大規(guī)模發(fā)展都要依靠百花齊放的應(yīng)用。目前中國(guó)市場(chǎng)還在“百模大戰(zhàn)”階段，各個(gè)科技巨頭和AI領(lǐng)域的獨(dú)角獸都爭(zhēng)先恐后的推出自己的大模型，試圖占據(jù)先機(jī)。但生成式AI技術(shù)的真正繁榮，還需要靠更多能夠解決問(wèn)題的應(yīng)用。

海外已經(jīng)有不少企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)，教育，法律等領(lǐng)域提供豐富應(yīng)用。阿爾法公社的被投企業(yè)帷幄和句子互動(dòng)也將生成式AI的能力引入了各自的產(chǎn)品和服務(wù)中，更有院士創(chuàng)業(yè)的HiDream打造生成式多模態(tài)基礎(chǔ)模型和應(yīng)用平臺(tái)。

中國(guó)的科學(xué)家和產(chǎn)品經(jīng)理的結(jié)合應(yīng)該是全世界最好的，沒(méi)有之一，也有豐富的垂類(lèi)數(shù)據(jù)和應(yīng)用場(chǎng)景，創(chuàng)業(yè)者們做面向用戶(hù)的產(chǎn)品，在中國(guó)的市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出后，很有可能誕生世界級(jí)的公司。

無(wú)論是本文中專(zhuān)注于生成個(gè)性化視頻的Tavus，還是之前介紹過(guò)的Spellbook（法律軟件），Sixfold（保險(xiǎn)），HippocraticAI（醫(yī)療領(lǐng)域類(lèi)ChatGPT應(yīng)用），生成式AI的能力必將隨著各種精心打造的應(yīng)用產(chǎn)品滲透到各行各業(yè)。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者利用生成式AI的能力在應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，只要找準(zhǔn)應(yīng)用場(chǎng)景，也將大有可為。

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