越來越多的運動品牌，正擠入瑜伽服賽道。

(資料圖片)

安踏旗下品牌，首先正努力嘗試在瑜伽褲找到新增長點。FILA借#拿鐵女孩#瑜伽服系列在3·8婦女節(jié)造勢，戶外高端品牌迪桑特DESCENTE大力推出綜訓、生活和拳擊場景下的2022春季女子運動系列。當然，李寧早些也在早先推出瑜伽褲品類。

不僅是新玩家入局，NIKE作為運動品牌之首也發(fā)布全新leggings，著重發(fā)力女子運動服市場。

在新瑜伽褲們沖入賽道前，運動瑜伽褲市場已經(jīng)十分熱鬧。根據(jù)QYResearch調(diào)研，中國瑜伽褲市場在2021年已達16.23億美元，約占全球份額22.92%，預計2028年將增至30億美元，占全球26.44%。2022年北美地區(qū)仍是全球最大的瑜伽服市場，占全球份額超41%。

在瑜伽褲高度普及的大環(huán)境，除了傳統(tǒng)耐克阿迪安德瑪，北美也擁有更加多元化的選擇——運動休閑風的Aritzia，休閑簡約的Athleta，性感狂野的Bombshell，女神系列的Alo Yoga，專注男士瑜伽服的Vuori。

Nike新發(fā)「怒放」「放空」訓練褲

觀察新上線的運動瑜伽褲系列，不難發(fā)現(xiàn)瑜伽褲的功能細分越來越清晰。大牌的瑜伽褲產(chǎn)品線約定俗成般包含無感、塑形以及透氣的特點產(chǎn)品，分別對應靜態(tài)運動、擼鐵綜訓以及跑步有氧等運動場景。

運動品牌的入局也在改寫國內(nèi)瑜伽服的價格鄙視鏈。千元檔獨一家的lululemon碰上了高端戶外迪桑特，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane貴價瑜伽服在電商平臺打得火熱，NIKE和FILA直指高端瑜伽褲定位，Maia Active和內(nèi)外正打入中國瑜伽褲的空白，李寧則瞄準中端打造好穿不貴的瑜伽褲。

瑜伽褲正成為運動品牌的必爭之地，但是，瑜伽服作為共同的選擇，背后是不同的品牌打法。

拓寬品牌商品寬度，瑜伽服成為跨圈發(fā)展的選擇。FILA增長陷入瓶頸，轉(zhuǎn)眼瑜伽服開啟品牌新增長；迪桑特布局女子健身場景的高端需求，瑜伽訓練場成為戶外后的下一目標。

lululemon

瑜伽服是老牌玩家重拾運動女裝市場份額的重要途徑。對于已有瑜伽褲產(chǎn)品線的NIKE，逐年發(fā)布瑜伽服新品除了抵御lululemon的兇猛來勢，也在協(xié)同品牌在女性運動領(lǐng)域的探索。

品牌的品類空缺和市場競爭弱使得入局瑜伽服成為定局。在中端線下渠道的競爭并不強勁的情況下，定位中端的李寧推出瑜伽褲填補自身品牌的品類空缺，同時切入空白的中端線下渠道。

本著不同的品牌策略，最終交匯在瑜伽褲品類，殊途同歸免不了市場的擁擠。

DESCENTE社群活動

無論是高舉高打、直播帶貨還是社群活動，喧囂的市場想贏得關(guān)注，出現(xiàn)了各式各樣的賣法。

在玩家眾多的賽道，只講究賣法不抓產(chǎn)品的只有騙子。當所有人都費力踏入賽道，瑜伽褲產(chǎn)品線多元化、場景多元化將是大勢所趨。

01 大牌前赴后繼投入瑜伽服市場

見證了lululemon「一條瑜伽褲」擠進運動品牌top3的故事，運動大牌們也按耐不住了。近年來，大牌紛紛發(fā)布瑜伽產(chǎn)品線，入局瑜伽服市場。

主打休閑潮流的FILA在去年加入了運動元素，推出「拿鐵女孩」專題，主打「小蠻腰」瑜伽褲；高端戶外品牌迪桑特DESCENTE轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性室內(nèi)訓練服飾，「動線Body Flex」系列中的綜訓褲官網(wǎng)定價1280元。李寧在原有緊身褲產(chǎn)品系列中推出新leggings系列「揉柔褲」、「翹俏褲」。

對于已經(jīng)擁有緊身褲系列的品牌，也開啟重塑產(chǎn)品線的進程。

NIKE(M)孕婦系列

Puma隨著Puma Studio落地中國，順勢更新瑜伽線產(chǎn)品，近期先后和超模Cara Delevingne合作瑜伽服，健身頂流博主帕梅拉發(fā)布聯(lián)名訓練服系列，為品牌legging不斷蓄力。

隨著lululemon走上神壇，NIKE在女性運動服飾的攻防戰(zhàn)不曾停歇。2020年先后推出全新面料Infinalton的瑜伽褲，而后發(fā)布孕婦專屬系列NIKE(M)。近期，NIKE發(fā)布「放空」「怒放」瑜伽服系列，針對靜態(tài)和動態(tài)不同的運動場景。

可以說，瑜伽服市場成為當下運動大牌們虎視眈眈的香餑餑。

根據(jù)QYResearch調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前，中國瑜伽褲市場規(guī)模已超16億美元，且在未來兩年將保持10%的年增長率擴張。經(jīng)過「瑜伽褲可容下三室一廳」的現(xiàn)象級出圈后，瑜伽褲市場更加火熱。

鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，瑜伽褲2022年在京東平臺上整體銷售額呈現(xiàn)明顯增長趨勢，尤其是在第三季度。在9月份，瑜伽褲月銷售額更是同比增長超100%。

瑜伽褲賽道隨著新玩家的涌入，也遂漸形成了品類的細分化。觀察了數(shù)家瑜伽褲產(chǎn)品線，產(chǎn)品根據(jù)功能和場景可以被分為適合靜態(tài)運動的「無感」、綜訓場景下的「塑形」以及動態(tài)有氧的「透氣」。

現(xiàn)有的瑜伽褲賽道有著不一樣背景的競爭者。首當其沖是創(chuàng)下「瑜伽褲」品類的lululemon，高端的產(chǎn)品定位，高品質(zhì)與貴價的高舉高打，成為瑜伽褲的天花板。

同樣熱門的還有活躍在電商平臺的海外瑜伽服品牌。以Lorna Jane為例，主打女性關(guān)懷和健康生活方式的中高端定位，有著「運動內(nèi)衣」天花板加持，瑜伽褲雖不及內(nèi)衣火熱，但仍具有競爭力。盡管LJ缺乏線下觸達，仍能以KOL社媒保持品牌影響力。

Maia Active成為國產(chǎn)瑜伽服中炙手可熱的品牌，也成為了國貨中高端代表。作為拳頭產(chǎn)品的「腰精褲」，切入亞洲人難匹配歐美版型的痛點。品牌憑借女子力的喚醒和社群活動的舉辦，積攢了一群穩(wěn)定用戶。

粒子狂熱&Maia&LJ淘寶店菜單一覽

電商渠道還有不少國產(chǎn)新銳，專注小眾運動、充滿科技感的「粒子狂熱」；精簡SKU，靠顏色打差異化的「焦瑪」；平價瑜伽褲品牌vfu都有不錯的銷量。

盡管瑜伽褲在電商市場打得火熱，但在線下渠道仍有很大空間。

值得關(guān)注的是，不同運動品牌定位不同，風格迥異，為什么又偏偏相爭于瑜伽服這一品類？

02 一個瑜伽服品類，不同的品牌打法

在觀察剛?cè)刖只钴S大牌后，不難發(fā)現(xiàn)，入局瑜伽服賽道的背后是不同的品牌策略。

尋求品牌增長，開拓新運動領(lǐng)域，新入瑜伽服賽道，成為破局的關(guān)鍵。

2021年前如日中天的FILA為安踏集團撐起來近乎半壁江山，但在進入2022年后，F(xiàn)ILA開始失速，首次錄得低位數(shù)負增長，成為拉慢安踏腳步的重要一環(huán)。

FILA&DESCENTE瑜伽褲

瓶頸的出現(xiàn)意味著FILA在休閑潮流領(lǐng)域半頂天花板，現(xiàn)需尋找新的增長曲線，帶給品牌第二春。推出運動系列#拿鐵女孩#主題就是FILA給出的答案，借助運動方式，持續(xù)輸出中高端品牌定位，推動健身用戶消費購買瑜伽褲、瑜伽服產(chǎn)品。

同在安踏集團旗下，被視作「下一個FILA」的DESCENTE迪桑特也在探索瑜伽服品類。基于滑雪品牌的基因，落腳高端定位，主打功能性服飾，三者匯集的迪桑特注定了做「小而精」的事業(yè)。

此次在瑜伽褲的探索可以是視作為突破戶外品牌刻板印象，拓寬運動場景和商品寬度，走向大眾運動。迪桑特去年春季就已推出綜訓、生活以及拳擊場景下的女子健身服飾，逐步填補女子健身場景的高端需求。

瑜伽服是女性運動服飾的代表，對于傳統(tǒng)運動大牌來說，是時候重振瑜伽服產(chǎn)品線，拿回失去的女性市場。

Nike vs lululemon

NIKE從2019年就開展出一系列瑜伽背景的商業(yè)活動，例如推出首個瑜伽系列，上線瑜伽課程，研發(fā)新面料，推出首個孕婦專屬系列。再到近期，NIKE推出的新款緊身褲「放空」「怒放」系列，定價799元，與均價850元的lululemon相當。

一方面，lululemon逆勢而上，NIKE重振健身褲類產(chǎn)品線是為了應對lululemon的挑戰(zhàn)；同時另一方面，也是匹配品牌對女性運動領(lǐng)域探索的大方向。在2021財年，NIKE女裝業(yè)務(wù)增長20%，增幅近乎男裝業(yè)務(wù)的兩倍，但銷售額卻不及男裝的一半。

NIKE高管在采訪中表示，2020年后的十年將被視為女性運動的十年，整個組織都一致把女性業(yè)務(wù)看作巨大的增長機會。

瑜伽服行業(yè)除了地盤爭奪，仍有空白領(lǐng)域，填補品類空缺和市場空白成為李寧進軍瑜伽褲賽道的最大吸引力。

國牌李寧立足中檔，主打新一線、二線城市，「單品牌、多品類、多渠道」的品牌策略讓李寧從運動品牌中脫穎而出。

李寧直營門店超1200家

根據(jù)歐睿國際2021年數(shù)據(jù)，李寧憑借8.2%的市占率位列國內(nèi)運動品牌第二。更值得注意的是，李寧的多渠道拓展覆蓋了線上、經(jīng)銷商以及直營門店，其中直營門店數(shù)量達1200多家。

在擁有強大品牌力和新一線門店的渠道優(yōu)勢，李寧還具備著本土工廠的供應鏈優(yōu)勢，因此在多品類發(fā)展上也沒有停歇。

中檔瑜伽服成為最好的切入點。300-500價位的瑜伽服盡管在電商渠道比比皆是，但放眼線下，熱度最高的Maia Active也僅有10家線下門店。

線下瑜伽服的渠道空檔成為李寧切入的最好機會，同時李寧也需要和做得出質(zhì)量可靠的瑜伽服產(chǎn)品，填補了瑜伽褲品類的空白。

03 擁擠的市場，激進的賣法

運動品牌本著不同的品牌策略選擇了瑜伽褲，但是在瑜伽服賽道，賣的快的才是勝者。

基于品牌調(diào)性，各家賣法不一。高舉高打，成為定位高端品牌打慣用方法。lululemon和迪桑特單價過千的瑜伽褲，實打?qū)崜碛锌萍嫉拿媪?，?yōu)越的版型設(shè)計，一分價錢一分貨。

社群體驗則是更多運動品牌的重點賣法。Puma的瑜伽產(chǎn)品線就是從體驗開始，通過品牌瑜伽館、瑜伽課程，以及瑜伽派對，增加用戶粘性。

Puma上海瑜伽館

明星代言、博主帶貨，成為中端品牌的首選。鐘楚曦代言李寧，F(xiàn)ILA的「張鈞甯同款」，Puma帕梅拉聯(lián)名等等，借助體育名人、健身博主的粉絲流量推廣瑜伽褲產(chǎn)品。

隨著越來越多玩家入局，也會為瑜伽褲品類帶來新的變化。

場景更加多元化，讓瑜伽褲不僅在生活、運動場，也會出現(xiàn)在其他場景。就戶外場景而言，瑜伽褲需要更加耐磨、賦予更多功能性。切入戶外瑜伽褲的空白，功能性品牌Rexing正在著手「戶外+瑜伽褲」的女子戶外市場。

Rexing戶外瑜伽褲

對于品牌來說，產(chǎn)品線將會走向多元化。一個品牌之下也能擁有多個產(chǎn)品線，除了現(xiàn)有的「男女之分」，也將出現(xiàn)價位不同的輕量級產(chǎn)品線，降低品牌入門門檻和覆蓋更多的用戶人群。

瑜伽服賽道并不能喂飽所有參賽者，賣得出的是香餑餑，賣不出的是市場的大餅。

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