從奧運賽場到泳池大海，泳衣作為運動員和游泳愛好者的“戰(zhàn)衣”，從來不僅僅是一件衣服那么簡單，而是承載著提升速度、拉升顏值、彰顯個性等額外的使命。尤其是高科技泳衣讓游泳運動員在泳池內(nèi)不斷演繹傳奇，甚至由此成為游泳體育競技歷史的一部分。

在游泳項目的體育裝備上，泳衣一直是兵家必爭之地，隨著中國體育頂層設(shè)計對游泳這一項目的愈加重視，以及民間游泳市場的發(fā)展，國內(nèi)外資本也都看好中國游泳裝備市場，紛紛進場布局，其中Speedo 和Arena成為了引領(lǐng)泳池風景的雙巨頭。而中國國內(nèi)的游泳裝備市場也呈后起之勢，像興城、晉江、義烏等地利用各自優(yōu)勢，也在Speedo 和Arena的真空地帶拓展出掘金之路。

(資料圖片僅供參考)

速比濤、阿瑞娜雙巨頭領(lǐng)航

很長一段時間以來，速比濤（Speedo）和阿瑞娜（Arena）兩巨頭完全主宰了游泳裝備市場。

瑞典游泳運動員Arne Borg在1929年身穿速必濤泳衣刷新世界紀錄，讓誕生沒多久的速必濤品牌聲名鵲起。從那時起，“游得快”就同速必濤的名字綁在了一起。

1946年，法國時尚設(shè)計師里爾德首創(chuàng)了“比基尼泳裝”。這種上衣胸罩、下裝三角褲的設(shè)計因過于，當時一度被視作夸張乃至不雅的裝束。而速必濤卻以敏銳的商業(yè)嗅覺開始量產(chǎn)制作比基尼泳裝。后來的時尚潮流走向驗證了速必濤的前瞻眼光。

1996年，速比濤研制出革命性速游泳衣“鯊魚皮”。此后，包括索普、菲爾普斯、孫楊在內(nèi)的多位泳壇巨星在國際比賽中穿著“鯊魚皮”數(shù)十次打破世界紀錄，讓速必濤“科技改變游泳”的理念印入消費者心智。正如菲爾普斯所言，“鯊魚皮”完全改變了游泳運動。

近些年，速比濤泳衣的高科技專業(yè)形象已經(jīng)走出競技領(lǐng)域，在C端消費市場陸續(xù)推出了專為國人需求而設(shè)計的產(chǎn)品系列，讓更多中國消費者體驗與水親近的舒適與樂趣。2022年6月，品牌推出可持續(xù)泳裝系列，加大對環(huán)保的深層次探索。

值得注意的是，速比濤背后的攀嶺集團實力雄厚。攀嶺集團在體育用品業(yè)擁有豐富運作經(jīng)驗，公司在1991年收購速比濤歐洲80%股份，通過自身優(yōu)勢，逐漸將其發(fā)展成為世界領(lǐng)先的泳裝品牌。2020東京奧運會賽前，攀嶺集團以1.7億美元戰(zhàn)略收購PVH公司手中的速比濤北美和加勒比海地區(qū)業(yè)務(wù)。

Speedo中國區(qū)總經(jīng)理林瀛祿曾在接受媒體采訪時表示，中國有五千萬人會游泳，游泳裝備市場潛力非常的大。

或許是為了搶灘中國市場，2022年2月，日本迪桑特子公司上海迪桑特商業(yè)有限公司從添峰上海服飾貿(mào)易手中收購了阿瑞娜上海70%的股權(quán)，交易金額約合2300萬人民幣。

1973年誕生于法國的阿瑞娜天生帶有時尚基因，而在爭奪百分之一秒的競技世界中，其同樣通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品，給予運動員最大的支持。

值得一提的是，在由體育大生意制作的《2020年東京奧運會運動品牌價值榜》上，速比濤以52面獎牌位居第五，阿瑞娜排名第七名。

業(yè)內(nèi)分人士稱，看起來中國游泳裝備市場仿佛格局已定，速必濤和阿瑞娜雙巨頭的局面之下難有對手，但其實市場已經(jīng)波詭云譎，各方勢力暗流涌動，共同切割市場蛋糕的大戲正在上演，后起之秀正在崛起。

中國游泳裝備市場群雄割據(jù)，分級逐漸清晰

此前據(jù)中國游泳協(xié)會的不完全統(tǒng)計，全國每年參加各類游泳活動的人數(shù)以億計，這給了本土泳衣品牌廣闊的發(fā)展空間。

有機構(gòu)測算，2022年中國游泳用品市場規(guī)模約為400億元人民幣，在2026年前有望以6.3%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。

《中國泳衣市場發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預(yù)測報告（2022-2029年）》顯示，隨著游泳人數(shù)的不斷增多，包括泳衣在內(nèi)的游泳用品的需求也在不斷增加，使得市場也在不斷擴展，從而也推動泳衣市場不斷增長。

中國國內(nèi)本土服裝制造業(yè)呈現(xiàn)明顯的分級規(guī)律，升級和下沉市場分層明顯，這一點在泳衣上也顯而易見。地方特色經(jīng)濟為主的泳衣生產(chǎn)和制造，不僅在地域推廣上有明顯優(yōu)勢，而且面對國際巨頭也能游刃有余，可以挖掘出自己的增量空間。

除了TOSWIM7、MXW等品牌持續(xù)挖掘國內(nèi)增量市場，成長起來的中國國內(nèi)品牌還勇敢踏上出海之路，在國際市場和巨頭展開交鋒。

中國泳裝品牌Cupshe在美國設(shè)立分部，2021年，其官方軟件成為美國下載量最大的泳裝購物APP，也是500強購物APP中唯一的泳裝APP，全年營收預(yù)計破2.5億美元，很快成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。

從商業(yè)運營模式上，Cupshe運用獨立站+亞馬遜，再搭配紅人、廣告、seo，讓網(wǎng)站整體的流量聯(lián)動起來。

從地區(qū)分布來看，目前我國泳裝企業(yè)大多聚集在遼寧興城、福建晉江和浙江義烏三大泳裝基地。其中，興城泳裝市占率高；晉江起步較早，產(chǎn)品品質(zhì)好，外銷較廣；義烏出口訂單增多。

遼寧興城是中國最大泳裝生產(chǎn)基地，當?shù)刈杂?000多家泳裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值達150億元。據(jù)了解，泳裝產(chǎn)業(yè)給興城創(chuàng)造了近16萬個就業(yè)崗位。

業(yè)界有這樣的說法：全球每100件泳裝有30件來自晉江，其中又有三分之二以上來自英林。晉江市英林鎮(zhèn)被譽為“泳裝名鎮(zhèn)”，面積不足30平方公里的英林鎮(zhèn)，分布著大大小小200多家泳裝企業(yè)，年產(chǎn)值超過200億元。

近年來，隨著國內(nèi)泳裝消費升溫，越來越多晉江泳裝企業(yè)開始加大對國內(nèi)市場的布局。數(shù)據(jù)顯示，晉江泳裝的國內(nèi)外銷售占比已經(jīng)從二八開變?yōu)槲逦彘_。

義烏是擁有祖?zhèn)魃虡I(yè)基因的城市，很多泳裝外商來中國發(fā)展，都會首選浙閩安家。近年來，當?shù)赜狙b出口訂單有所上升。其中，日韓等地采購商成為近幾年泳裝類產(chǎn)品的主要銷售增長點，中高端產(chǎn)品出口逐漸增多；中東等地客商以中低端泳裝產(chǎn)品采購為主，需求持穩(wěn)。

市場領(lǐng)先法則說明：成為“第一”要勝過做得“更好”。因此泳裝品牌應(yīng)創(chuàng)造一個能成為“第一”的新領(lǐng)域——不管是科技、時尚還是性價比。抓好研發(fā)設(shè)計，加快品牌提升，增強產(chǎn)品的獨特性、性價比和消費需求契合度，滿足潛在用戶不同階段的特定需求，可以加速讓顧客相信產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌，衍生出更多屬于中國本土版的Speedo和Arena。

關(guān)鍵詞：