近日，非凡中國(guó)控股有限公司根據(jù)主板上市規(guī)則第9A章就建議轉(zhuǎn)板上市向聯(lián)交所提交正式重新遞交申請(qǐng)。據(jù)招股書(shū)披露，非凡中國(guó)過(guò)去3年在經(jīng)營(yíng)電競(jìng)團(tuán)隊(duì)上出現(xiàn)的毛損分別是1870萬(wàn)港元、600萬(wàn)港元及3340萬(wàn)港元，3年累計(jì)毛損達(dá)到5810萬(wàn)港元。

無(wú)獨(dú)有偶，不久前10億美元估值的歐洲電競(jìng)巨頭Faze Clan也在考慮私有化，稱未能找到更多的電競(jìng)變現(xiàn)方式，戰(zhàn)隊(duì)正面臨著巨大的財(cái)務(wù)問(wèn)題。之前在丹麥上市的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)Astrails最高市值一億美元左右，如今股價(jià)卻跌到了原先的四分之一。

電競(jìng)市場(chǎng)的不景氣，頻頻爆出不少電競(jìng)俱樂(lè)部要解散或者破產(chǎn)重組的消息。實(shí)際上，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的電競(jìng)俱樂(lè)部并不多，整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的盈利模式非常單一。被資本推動(dòng)發(fā)展的電競(jìng)俱樂(lè)部，能否最終依靠自己“盈利”？

(資料圖片)

電競(jìng)俱樂(lè)部現(xiàn)狀：支出多，收入少

在自身生態(tài)造血能力不足，且無(wú)過(guò)多外部補(bǔ)貼的情況下，電競(jìng)俱樂(lè)部難賺錢，已成為行業(yè)共識(shí)。

一般而言，一家電競(jìng)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)支出，主要由人員薪酬、熱門(mén)聯(lián)賽的席位費(fèi)、基地各項(xiàng)設(shè)施成本、日常比賽差旅費(fèi)等組成。俱樂(lè)部主要是通過(guò)贊助商的贊助，部分俱樂(lè)部的選手獎(jiǎng)金和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)抽成，但僅靠這些收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

其中，人員薪酬一直占電競(jìng)俱樂(lè)部成本的大頭。除此之外，憑借著更多豐富經(jīng)驗(yàn)和精彩的發(fā)揮，選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)成本也在水漲船高。 今年轉(zhuǎn)會(huì)期間，LPL經(jīng)理人涵藝直播曾透露，有戰(zhàn)隊(duì)給選手左手開(kāi)出4500萬(wàn)年薪，冠軍 打野選手ning也 曾經(jīng)透露過(guò)頂級(jí)職業(yè)選手年薪在千萬(wàn)以上，網(wǎng)傳前IG戰(zhàn)隊(duì)選手Jackeylove轉(zhuǎn)會(huì)TES戰(zhàn)隊(duì)的費(fèi)用就高達(dá)2500萬(wàn)元。

不只是國(guó)內(nèi)，從電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)第一股Astralis的財(cái)報(bào)來(lái)看，電競(jìng)俱樂(lè)部每年最大的開(kāi)支的確就是人力成本。2021年，Astralis員工的工資支出達(dá)930萬(wàn)美元（約5900萬(wàn)人民幣），幾乎接近公司的總營(yíng)收。

LNG戰(zhàn)隊(duì)三年來(lái)的虧損也印證了這個(gè)事實(shí)。據(jù)招股書(shū)披露，2020年的毛損主要是來(lái)自招募著名電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員導(dǎo)致的開(kāi)支增加，2022年的毛損增加原因是等待賽事主辦方確認(rèn)導(dǎo)致延遲確認(rèn)來(lái)自電競(jìng)錦標(biāo)賽的收入，以及招募電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員的開(kāi)支增加。

在選手、教練的薪酬之外，整個(gè)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支均是不菲的支出。事實(shí)上，電競(jìng)俱樂(lè)部的商業(yè)化還在初期的階段，大多數(shù)并未實(shí)現(xiàn)盈利，且尚未有成型的盈利模式。咨詢公司Electronic Sports Group管理合伙人Bobby Sharma表示：“有效的商業(yè)化仍然是每個(gè)電競(jìng)俱樂(lè)部的主要挑戰(zhàn)?！?/p>

當(dāng)下，電競(jìng)俱樂(lè)部收入來(lái)源主要包括商業(yè)贊助、比賽獎(jiǎng)金以及聯(lián)賽分成、版權(quán)收入等。而電競(jìng)俱樂(lè)部商業(yè)價(jià)值更多體現(xiàn)在贊助商、合作方的數(shù)量和質(zhì)量上，贊助收入常常能占到收入的一半以上。以Astralis為例，2021年其總收入環(huán)比增長(zhǎng)45%達(dá)1110萬(wàn)美元，獎(jiǎng)金收入占比42%，而贊助收入占比51%。

另一方面，俱樂(lè)部的收益還來(lái)自各大賽事的獎(jiǎng)金池，但因?yàn)殡姼?jìng)行業(yè)剛剛發(fā)展起來(lái)，所以不管是比賽轉(zhuǎn)播還是線下門(mén)票，都沒(méi)有能夠形成足夠的商業(yè)化收入規(guī)模。 據(jù)E sportsearni ng2022年全球電競(jìng)賽事總獎(jiǎng)金池?cái)?shù)據(jù)顯示，《英雄聯(lián)盟》總獎(jiǎng)金池為739萬(wàn)美元， 而這739萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金會(huì)以不同的比例分?jǐn)偨o來(lái)自全球的隊(duì)伍，冠軍DRX得到了最高的48.9萬(wàn)美元獎(jiǎng)金，亞軍T1為33.3萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，對(duì)于一家俱樂(lè)部的開(kāi)銷成本來(lái)說(shuō)只是杯水車薪。

電競(jìng)俱樂(lè)部商業(yè)化命題難解

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)作為數(shù)字體育，以電競(jìng)游戲和電競(jìng)賽事在線上獲得了廣泛關(guān)注，但與電競(jìng)線下場(chǎng)景的結(jié)合仍處于起步階段。如何在賽場(chǎng)之外找到品牌立足點(diǎn)，將是電競(jìng)俱樂(lè)部未來(lái)的發(fā)展方向。

2022年7月31日，超競(jìng)集團(tuán)打造的上海虹橋國(guó)際新文創(chuàng)電競(jìng)中心，正式落地虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)閔行片區(qū)的虹橋前灣地區(qū)。該項(xiàng)目建筑面積超過(guò)50萬(wàn)平方米，一期投資超50億元、后續(xù)總投入超100億元，將設(shè)立雙電競(jìng)場(chǎng)館，且場(chǎng)館坐落于商業(yè)綜合體內(nèi)，在滿足電競(jìng)愛(ài)好者觀賽需求的同時(shí)，帶來(lái)更為全面的購(gòu)物、五星級(jí)酒店、極限運(yùn)動(dòng)等體驗(yàn)。

想要擺脫困境，擴(kuò)大收入來(lái)源，走多元化商業(yè)模式未嘗不是一個(gè)好選擇，跨界聯(lián)名可以說(shuō)是電競(jìng)IP變現(xiàn)的最有效方式。Gucci聯(lián)名電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)100 Thieves、FPX聯(lián)名漫威等等。

電競(jìng)俱樂(lè)部在掌握著巨大流量的電競(jìng)行業(yè)，成為了承載流量的不可或缺的一部分。以LPL為例，LPL已經(jīng)成為中國(guó)職業(yè)化最成功的電子競(jìng)技賽事，同時(shí)也散發(fā)出了應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。比賽的版權(quán)費(fèi)用水漲船高，參考足球這樣的成熟傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，版權(quán)分成可以成為俱樂(lè)部收益的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

英雄體育VSPO聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官、中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院客座教授鄭奪在網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)首屆電子競(jìng)技融合發(fā)展論壇上表示：“電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)價(jià)值目前是一種蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，因?yàn)殡娮痈?jìng)技前期已經(jīng)積累了大量的市場(chǎng)存在。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，有建議權(quán)的用戶逐漸變成有決策權(quán)的用戶，電子競(jìng)技的商業(yè)化就會(huì)得到市場(chǎng)，電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)價(jià)值也就會(huì)得到彰顯。未來(lái)40年，我認(rèn)為是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)價(jià)值得到彰顯的40年?！?/p>

由此可見(jiàn)，電競(jìng)俱樂(lè)部從不缺流量，只是缺乏合適的變現(xiàn)渠道，電競(jìng)項(xiàng)目本身充滿著不確定性，而這種不確定性某種程度上為電競(jìng)打開(kāi)了新思路。

注：本文所用圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

關(guān)鍵詞：