酒鬼酒有點(diǎn)急了！近日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司（由經(jīng)銷商出資成立，酒鬼酒負(fù)責(zé)管理）發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)52度內(nèi)參酒市場(chǎng)秩序的通知》。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，酒鬼酒下決心嚴(yán)查內(nèi)參酒竄貨問題，為了把價(jià)格體系管控起來，下一步會(huì)出臺(tái)更嚴(yán)的價(jià)格管控措施，甚至?xí)脗€(gè)別違規(guī)經(jīng)銷商作為典型“開刀”。

上述通知顯示，為穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，在吉首市、高橋及百榮批發(fā)市場(chǎng)被查竄貨的產(chǎn)品，將按照相關(guān)制度進(jìn)行2倍罰款。同時(shí)，旗下相關(guān)銷售人員等必須下載定位相機(jī)，市場(chǎng)走訪取證提供水印照片，并及時(shí)提報(bào)督查，取證核實(shí)后參照市場(chǎng)秩序管理制度處罰。

“竄貨”（又稱串貨），就是某區(qū)域經(jīng)銷商將自己的產(chǎn)品，銷售到了其他同一品牌經(jīng)銷商的代理區(qū)域，這種情況帶來的直接影響就是造成相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂。

(資料圖)

值得注意的是，今年3月份，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司對(duì)終端銷售進(jìn)行了最低價(jià)格的規(guī)定，要求經(jīng)銷商最終銷售的成交價(jià)不得低于960元。

去年11月，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》，明確提出：為落實(shí)配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸，這一銷量相比2021年下降了25%。同時(shí)，竄貨、低價(jià)銷售行為每次查實(shí)將按照合同簽約量的5%扣減計(jì)劃內(nèi)的配額額度。

“這一系列動(dòng)作都在維護(hù)內(nèi)參酒的價(jià)格生態(tài)體系?！庇嘘P(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，無論是削減配額，還是嚴(yán)查竄貨，都是酒企穩(wěn)價(jià)的一種管理手段，更是保護(hù)經(jīng)銷商利益、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的良性發(fā)展的有效舉措。一季度已經(jīng)過完，往年這個(gè)時(shí)候已公布銷售業(yè)績(jī)，雖然一些經(jīng)銷商簽了約，卻還沒有拿貨，酒鬼酒難免有些急了，只好加大力度，嚴(yán)查內(nèi)參酒竄貨問題，維護(hù)價(jià)格生態(tài)體系，樹立經(jīng)銷商的信心。

那么，酒鬼酒旗下內(nèi)參酒為何會(huì)出現(xiàn)“竄貨”？

“這與酒鬼酒近年來加速全國(guó)化布局不無關(guān)系?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

酒鬼酒旗下有內(nèi)參、酒鬼和湘泉三大系列品牌，分別主打高端、次高端、中低端價(jià)格帶。其中，“內(nèi)參”一出場(chǎng)就直接對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、五糧液等高端名酒，2021年1月20日起內(nèi)參酒開始執(zhí)行的酒鬼酒建議價(jià)格體系顯示，52度500ml團(tuán)購建議價(jià)1350元/瓶，零售建議價(jià)1499元/瓶。

但高端白酒產(chǎn)品除飛天茅臺(tái)外，大多還處于買方市場(chǎng)。為強(qiáng)行挺價(jià)，近年來內(nèi)參酒不斷提高出廠價(jià)，倒逼經(jīng)銷商們賣高價(jià)?！皟H三年，內(nèi)參酒出廠開票價(jià)從過去500—600元，一路飛漲至1030元/瓶”，據(jù)某內(nèi)參經(jīng)銷商表示，“扣除返利后，一批價(jià)大概在850元/瓶左右，二批價(jià)為930元/瓶?！?/p>

前期在渠道鋪貨需求的帶動(dòng)下，內(nèi)參銷售十分強(qiáng)勁。2019-2021年內(nèi)參系列營(yíng)收分別完成3.3億元、5.7億元和10.3億元。2022年上半年，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)收入6.46億元，占到酒鬼酒總營(yíng)收的四分之一，同比增長(zhǎng)24.33%。

同時(shí)，內(nèi)參酒在2019年開啟全國(guó)化后，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量開始“狂飆”，由528家增長(zhǎng)到2022 年上半年的1479家，核心終端網(wǎng)點(diǎn)也從2019年的4825家增加至2.5萬家。

而在全國(guó)化進(jìn)程方面，內(nèi)參酒抑或是酒鬼酒終究是區(qū)域性酒企，扎根于湖南本土，主要輻射華中地區(qū)，截至2022年6月，內(nèi)參和酒鬼的經(jīng)銷商有1479家，專賣店總數(shù)為677家，但超過三分之一都位于華中地區(qū)。根據(jù)酒鬼酒2022年6月召開的股東大會(huì)，省內(nèi)市場(chǎng)銷售額占公司整體營(yíng)收的比例超過30%。

2021年酒鬼酒對(duì)內(nèi)參酒多次調(diào)價(jià)，其分別在2021年1月18日、1月20日、4月29日、以及10月29日針對(duì)52度500ml內(nèi)參酒（大師）、52度500ml內(nèi)參酒、52度1L內(nèi)參酒、52度500ml*2內(nèi)參酒禮盒等產(chǎn)品的建議零售價(jià)發(fā)布調(diào)價(jià)通知，調(diào)價(jià)幅度50至100元不等。這也使得內(nèi)參酒的建議零售價(jià)直逼一線品牌，例如52度 500ml的內(nèi)參酒，價(jià)格就達(dá)到了1499元/瓶。

同時(shí)，近幾年內(nèi)參酒的庫存暴增。數(shù)據(jù)顯示，2021年內(nèi)參系列生產(chǎn)量、銷售量、庫存量分別為1281噸、996噸、920噸，分別同比增加185.94%、76.6%、45.57%。

酒鬼酒2022年半年報(bào)顯示，2022年上半年的內(nèi)參系列銷售量為610噸，同比增加23.48%，同期生產(chǎn)量827噸，同比增長(zhǎng)100.73%，而庫存量則高達(dá)1114噸，同比增長(zhǎng)99.64%，2022年同期庫存為558噸。這一系列數(shù)據(jù)已然透露出內(nèi)參酒動(dòng)銷不暢的信號(hào)。

然而貨雖然鋪出去了，去年年底以來，市場(chǎng)似乎并不買內(nèi)參高價(jià)的賬?！叭ツ陜?nèi)參酒價(jià)格出現(xiàn)較為嚴(yán)重的倒掛現(xiàn)象，經(jīng)銷商渠道價(jià)格在800元/瓶左右?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，一些經(jīng)銷商前年的貨還沒有銷完，去年又壓貨，有經(jīng)銷商為回籠資金不得不進(jìn)行拋售。

京東酒鬼酒官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，52度 500ml內(nèi)參酒在領(lǐng)券購買后，售價(jià)僅為1004.25元/瓶。

今年2月在深圳召開的2022年酒鬼酒馥郁大會(huì)上，酒鬼酒提出“高價(jià)值 高利潤(rùn)”模式，嚴(yán)格管理市場(chǎng)和價(jià)格，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)察和管控，最大限度減少竄貨亂價(jià)，確保價(jià)格體系剛性和經(jīng)銷商利潤(rùn)。中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩向經(jīng)銷商們十分堅(jiān)定地表示，“未來一定要強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管理的硬度和厚度，要下決心、下狠心、動(dòng)真格，要保障客戶利益，以數(shù)字化來賦能，提升客戶服務(wù)的質(zhì)量?！?/p>

“靠不斷漲價(jià)的方式壓貨給經(jīng)銷商來推動(dòng)企業(yè)的快速增長(zhǎng)，并不是一種健康的發(fā)展模式?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，目前內(nèi)參酒出現(xiàn)的價(jià)格倒掛，生態(tài)體系被破壞后，問題不是一天兩天就能夠解決的，可能需要一年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但最關(guān)鍵的還是經(jīng)銷商的信心。

瀟湘晨報(bào)記者陳張書

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