2月20日，家樂福中國(guó)與安徽省安慶市迎江區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，相信沒有什么比家樂福的供應(yīng)商更樂見這樣的合作達(dá)成。畢竟，家樂福欠供應(yīng)商的錢太多了?？杉幢阌辛诉@樣的合作，大部分的家樂福供應(yīng)商對(duì)自己能要回貨款也不報(bào)太大希望。

(資料圖)

“起訴一定要不回錢來(lái)”。某家樂福采購(gòu)員工如是對(duì)企業(yè)方說(shuō)。過(guò)去的幾個(gè)月里，有多家企業(yè)紛紛起訴家樂福，期望通過(guò)凍結(jié)家樂福的資金來(lái)減少自己的損失。這其中，較為知名的是湖南旺旺起訴家樂福（上海）供應(yīng)鏈管理有限公司，要求凍結(jié)其2398萬(wàn)元；好麗友起訴家樂福（上海）供應(yīng)鏈管理有限公司要求凍結(jié)其2274.12萬(wàn)元。

一些久催欠款無(wú)果的供應(yīng)商也準(zhǔn)備祭出法律的大旗，希望通過(guò)凍結(jié)家樂福的資金，起到減少損失的效果。但家樂福采購(gòu)方則豪橫地回道：起訴是一定要不回錢來(lái)的。

家樂福的“解決”方案

相較于旺旺、好麗友、尤尼佳（賣蘇菲的）等企業(yè)起訴的是家樂福（上海）供應(yīng)鏈管理有限公司；不同的是，還有很多供應(yīng)商是與家樂福中國(guó)不同的子公司簽屬的合同。

“這些子公司，家樂福分分鐘就可以令其破產(chǎn)，畢竟這些公司名下沒有任何財(cái)產(chǎn)可供法院去凍結(jié)”，某家樂福供應(yīng)商無(wú)奈地說(shuō)，這是大部分家樂福供應(yīng)商真實(shí)的現(xiàn)狀。當(dāng)年與家樂福合作，但其簽定的合同主體并不是如家樂福（上海）供應(yīng)鏈管理有限公司這樣的主體公司，而是與家樂福的子公司簽屬合同。

彼時(shí)，家樂福生意好，想入家樂福門檻的企業(yè)趨之若鶩，誰(shuí)也不會(huì)想這在家樂福簽屬的合同，打著家樂福子公司的公司會(huì)有什么問題。然而，當(dāng)問題真正出現(xiàn)的時(shí)候大家才發(fā)現(xiàn)這一漏洞。當(dāng)然，我們不能說(shuō)家樂福成立這些子公司的目的就是為了“日后經(jīng)營(yíng)不善”留一手，畢竟有這預(yù)見性的人，也就不掙家樂福那份錢了。

只是，當(dāng)問題出現(xiàn)了，那些子公司早早完成了資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，你想拿法律武器，拿去好了，對(duì)我沒什么影響。如果你想冷靜地再談一談的話，咱們可以再談?wù)??？梢哉f(shuō)這波家樂福再次把供應(yīng)商狠狠拿捏了。

“現(xiàn)在，家樂福給出的解決方案是每個(gè)月給供應(yīng)商一定的回款，但這個(gè)款不是白回的，企業(yè)要按回款的90%給家樂福發(fā)貨。什么意思呢？假設(shè)家樂福欠我900萬(wàn)的供應(yīng)款，家樂福先給我回200萬(wàn)，而我要給家樂福發(fā)180萬(wàn)的貨；下一波家樂福給我回250萬(wàn)，我要給家樂福發(fā)225萬(wàn)的貨”。某供應(yīng)商談到這個(gè)解決方案時(shí)說(shuō)，“它欠的900萬(wàn)，而我大約需要30多個(gè)月、也就是3年才能解決，前提還得是家樂福每個(gè)月給回款”。

其實(shí)，家樂福名下也不是沒有財(cái)產(chǎn)，只是，這些財(cái)產(chǎn)被一些更頭部的客戶們搶占了。比如，乳業(yè)的巨頭、金龍魚、中糧等頭部品牌。畢竟，家樂福欠他們欠得更多。所以，這些品牌大多在法律上有個(gè)保全業(yè)務(wù)，也就是家樂福名下的一些樓宇等貴重資產(chǎn)都被這些頭部品牌占領(lǐng)了，這也是沒辦法的事情?；蛟S是因?yàn)榧覙犯Ｓ羞@樣或那樣的方案，現(xiàn)在依然會(huì)有一些頭部供應(yīng)商的經(jīng)銷商還會(huì)給家樂福供貨“可能也是廠家業(yè)績(jī)壓力大，這些經(jīng)銷商也有關(guān)系能回到款吧”，某腰部供應(yīng)商羨慕的說(shuō)，“可是，家樂?，F(xiàn)在連人流量也沒有，那送去的貨不就等著過(guò)期嗎？”

至于這過(guò)期的產(chǎn)品，是不是等著廠家來(lái)解決又是一個(gè)新的話題了。

“想的通就活，想不通就上天臺(tái)”。雖說(shuō)這話有些過(guò)份，但也是供應(yīng)商安慰自己的唯一辦法了。畢竟，這些霸王條款，即便供應(yīng)商請(qǐng)?jiān)倬鞯穆蓭焾F(tuán)隊(duì)也無(wú)法看出破綻，況且，當(dāng)初真看出這些合同的漏洞又能如何，以家樂福彼時(shí)的地位，你有討論合同的權(quán)利嗎？“你不上，總有其它廠家上的”，再遇到一些不明事理來(lái)尋店的廠家高層，看到競(jìng)品有貨，自己家卻沒貨，那回去又要把“現(xiàn)代”負(fù)責(zé)人罵一通。

“打官司，要不回錢，不打官司就只能按家樂福的處理方法，這次好像還有些毛利能補(bǔ)一補(bǔ)血，只是這時(shí)間太長(zhǎng)了，誰(shuí)知道它還能活幾年?，F(xiàn)在只能想著國(guó)資快進(jìn)來(lái)，讓我們回一回血了”……其實(shí)，供應(yīng)商也知道，即便真有“血”注進(jìn)來(lái)，那能回到自己頭上的款也可以說(shuō)微乎其微。

“家樂福這樣的情況，在其它商超也遇到過(guò)”，供應(yīng)商說(shuō)，“那家商超被一家上市公司收購(gòu)后，公司是以股票的形式給補(bǔ)的貨款。只是每股作價(jià)13元，而實(shí)際賣的時(shí)候每股只賣出6元。賠了一半以上”。所以，這一切的“回 回 血”都是一種讓自己不上天臺(tái)的“安慰劑”。

那些年大商超的“惡”

說(shuō)大商超作“惡”是有點(diǎn)過(guò)分，但大商超對(duì)于供應(yīng)商確實(shí)是一把帶血的刀。站在商超角度來(lái)說(shuō)，你在我的平臺(tái)賣貨，你掙利潤(rùn)了。我給你提供展示空間，幫你保存貨，幫你弄排面，幫你管理產(chǎn)品，你付我些錢不應(yīng)該嗎？

可是，這刀太過(guò)鋒利，是割了廠家、割消費(fèi)者的兩頭割。要知道，上一個(gè)這么牛的還得說(shuō)是移動(dòng)電話們的雙向收費(fèi)呢?？扇缃瘢苿?dòng)的話費(fèi)也改成接聽不要錢了。商超們有給供應(yīng)商福利嗎？沒有。更何況基本上這些排面維護(hù)、促銷員等等都是廠家請(qǐng)的人，商超們其實(shí)在精減人員，更多的員工都是廠家或第三方的人員?？伤坪跎坛瑐兏性捳f(shuō)：即便我雙向掙錢，我現(xiàn)在的日子還是不好過(guò)，不雙向掙錢，我早倒閉了。

其實(shí)，回顧家樂福在中國(guó)這幾十年的風(fēng)光，它帶領(lǐng)中國(guó)渠道步入了一個(gè)升華時(shí)期。是家樂福開創(chuàng)性的提出條碼費(fèi)，并且配合鎖條碼、開條碼再收一筆。至于DM單張費(fèi)、地堆費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、各種節(jié)慶費(fèi)等等，那些你不容易察覺的地方，它都能給你想出一個(gè)好的名目來(lái)，供應(yīng)商需要做的就是不停地交費(fèi)?！翱琳陀诨ⅰ保F(xiàn)代商超們的費(fèi)用又何嘗不是呢？

而最為不能讓人理解的就是賬期。也就是你的貨在我這里要銷售個(gè)三十天或四十五天后再結(jié)賬。有的賬期更夸張到90天。想當(dāng)年，快消行業(yè)一直就存在這樣的問題，所有經(jīng)銷商都是先貨后款，能做到貨到付款的都不多，多少是帶有一些賬期的。經(jīng)銷商說(shuō)，不這樣我不知道你的東西好賣不。不然你還占我倉(cāng)庫(kù)，我要把你的貨搬到倉(cāng)庫(kù)，再裝車，這都是錢。

這些經(jīng)銷商跟如今的渠道采購(gòu)的話術(shù)差不多。這一切的改變是從娃哈哈的聯(lián)銷體出現(xiàn)，想做娃哈哈的、必須先款后貨，并且要能經(jīng)受娃哈哈的驗(yàn)資（證明你有經(jīng)營(yíng)這個(gè)體量的本錢，如果驗(yàn)資不通過(guò)，娃哈哈就要換經(jīng)銷商），給娃哈哈的保證金，公司也會(huì)給超過(guò)市面上的利息。

也就是在娃哈哈出現(xiàn)后，生產(chǎn)商才開始慢慢抬起頭，做到先款后貨。只是在現(xiàn)代商超這個(gè)龐然大物出現(xiàn)后，各大供應(yīng)商們又陷入了此前的狀態(tài)：你說(shuō)啥就是啥，你說(shuō)先貨就先貨，你說(shuō)收費(fèi)就收費(fèi)，你說(shuō)賬期就賬期。供應(yīng)商無(wú)限的退讓，真的對(duì)渠道商們就是一個(gè)好的解決方法嗎？多少渠道商拿著這些賬期的貨款去做了自己能力范圍之外的事情呢？

反而是樓下的那些個(gè)夫妻老婆店，現(xiàn)貨現(xiàn)款，你投冰柜給我電費(fèi)；我保證你的陳列，你給我陳列費(fèi)；你要求我割箱，就要給我割箱錢；你要給我促銷搭贈(zèng)，我就多囤點(diǎn)貨。這些廠家與店鋪在一個(gè)相對(duì)平等的對(duì)話下，各自經(jīng)營(yíng)的都不錯(cuò)。

除了這些傳統(tǒng)的商超們，如今的電商平臺(tái)也走上了這條路。前段時(shí)間，阿里的天貓?bào)w系和京東超市，都紛紛推出更快時(shí)間到達(dá)，來(lái)吸引消費(fèi)者。天貓推出半天達(dá)，京東目標(biāo)是四小時(shí)達(dá)。而這些費(fèi)用當(dāng)然天貓和京東自己是無(wú)法承擔(dān)的，只能從供應(yīng)商要了。目前，天貓們給供應(yīng)商要求是漲20%個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。

只是天貓和京東的大數(shù)據(jù)分析，真的認(rèn)為消費(fèi)者不愿意在天貓和京東超市上采購(gòu)的原因是東西到的慢嗎？難道不是其它平臺(tái)有更便宜的東西，大家選擇的渠道更多了嗎？你再快，有樓下小店送的快嗎？

同樣，你漲的20%的費(fèi)用，最后還不是要漲到顧客那里嗎？平臺(tái)們都想著走一個(gè)捷徑，問題從來(lái)沒抓到本質(zhì)，今天的家樂福，是否會(huì)是那些輝煌的平臺(tái)們的未來(lái)呢？畢竟，他們發(fā)展的越來(lái)越像家樂福了。

關(guān)鍵詞：