不容易。

編者按：本文來自微信公眾號 三言財經(jīng)（ID：sycaijing），作者：DorAemon，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(資料圖片)

俗話說，民以食為天，餐飲恐怕是普通人選擇創(chuàng)業(yè)項目最多的品類了。畢竟吃是剛需，而且，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)門檻相比過去已經(jīng)低了不少，普通人哪怕不會做飯，也可以通過加盟大品牌等方式開始創(chuàng)業(yè)。

但是想要提高成功率，必須得知道避開哪些坑。

近日，筆者在短視頻平臺上注意到一個項目，經(jīng)營二手餐飲設備。博主通過倒騰二手設備、接觸餐飲經(jīng)營者，錄制成短視頻，講述了很多餐飲創(chuàng)業(yè)，特別是餐飲加盟項目失敗的原因，值得一看。

被稱為行業(yè)里的“禿鷲”，倒騰二手餐飲設備一天能賺2萬，也看到了餐飲老板的人生百態(tài)

簡而言之，就是去已經(jīng)經(jīng)營不下去、倒閉的餐飲店鋪中，回收餐廳還能再利用的設備，比如灶臺、冰箱、洗手池等，然后再將這些設備轉(zhuǎn)賣給新開張的餐飲店。

這筆買賣對于倒閉的餐廳來說，多少能夠“回點血”；而對于新開張的餐廳來說，使用二手設備也能減少項目經(jīng)營成本。

短視頻平臺上的“狗哥”，就是這個行業(yè)的一員，而且在平臺上也很火。

他在個人社交平臺上從未正面回應過網(wǎng)友對其收入的詢問，但根據(jù)其一些視頻以及BOSS直聘出品的紀錄片節(jié)目《這也能賺錢》顯示，狗哥有時回收一家餐飲設備能夠賺3000元；有時一天就能賺2萬元。

狗哥從事這門行業(yè)已有4年，按照他自己的說法，這幾年來已經(jīng)回收了大幾千家餐廳，看到了不少餐廳老板的人生百態(tài)。

在短視頻賽道火爆時，狗哥也順應潮流開通了自己的短視頻賬號，每天記錄自己參與回收的各種餐廳設備。用他自己的話說，就是“粉絲比較喜歡看別人倒閉的故事，自己看看有什么可借鑒的，或者有什么可嘲諷的”。

狗哥自己調(diào)侃稱，干這門生意其實就是行業(yè)里的“禿鷲”。自己與餐廳老板的第一次見面，往往是對方創(chuàng)業(yè)項目倒閉之時。

每年都會有很多餐廳倒閉，同樣也會有很多餐廳開張。周而復始，像狗哥這樣從事二手餐廳設備買賣的生意人會一直存在。

倒閉餐廳囊括幾乎所有品類??????????????????????，講述各種加盟項目那些坑

雖然狗哥并非日更博主，但他發(fā)布的視頻數(shù)量并不少。筆者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，從2023年1月1日至今（4月17日）的106天中，狗哥發(fā)布了72條回收倒閉餐廳設備的視頻。

這些倒閉的餐廳中，涵蓋了各種品類，從燒烤、烤肉、串串香，到火鍋、酸菜魚、肉夾饃等，甚至還有高科技餐廳……總而言之，可以說市場上所有餐飲品類，都說不定會在某一天出現(xiàn)在狗哥的短視頻里。

而且，這些倒閉的餐廳中，不乏很多大眾耳熟能詳?shù)摹按笈谱印?，比如做肉夾饃的“某少爺”、做火鍋的“某合莊”、還有某知名咖啡品牌老板做的預制菜等，筆者就簡單羅列一些出現(xiàn)在狗哥視頻里的餐廳品牌以及類型。

某加盟商投資150萬加盟一家“某少爺”品牌的肉加饃店，最終運營一年后準備撤店。狗哥介紹稱該老板是聽品牌方介紹后動心，對方稱公司的管理模式是對標世界500強的餐飲公司模式。投資人只要出錢，其他什么都不用操心，一切由總部負責運營安排。

品牌方還宣傳稱，每個月能賺10萬左右，條件非常誘人。但是該老板投資運作后發(fā)現(xiàn)，實際上是“總部每個月賺自己10萬”。

另一家“某少爺”肉夾饃店，如今已經(jīng)交不上房租，被商場當作倉庫使用。餐廳內(nèi)部堆滿了其他餐廳的舊設備，原“某少爺”肉夾饃店的設施都放在餐廳最里面；甚至餐廳可能因沒交電費而停電，狗哥只能在黑暗的房間中完成回收設備工作。

再來看一家“某少爺”肉夾饃店，狗哥介紹道，這家店老板稱要投資100多萬開店，品牌方承諾投資人不需要親自打理店鋪，公司負責運營。但加盟商實際加盟后發(fā)現(xiàn)， 品牌方承諾的“月賺10萬”根本實現(xiàn)不了，不斷虧錢，最終只能撤店。

還有一個加盟商選擇加盟“某少爺”肉夾饃店，因相信銷售人員“月賺10萬”的說法，投資了200萬開店。然而，半年后就不得不喊狗哥回收設備撤店了。

看多了肉夾饃，再來看看之前被資本熱炒的預制菜項目。

一位加盟商投資20多萬元加盟了一家預制菜項目，而這個預制菜項目就是之前做“某幸咖啡”的老板。該加盟商認為，既然“某幸咖啡”都已經(jīng)在美國上市，那這個預制菜項目肯定也沒問題。

然而，經(jīng)營一年后，這位加盟商的投資還是失敗，最終撤店。

無獨有偶，還是上面這個咖啡老板曾經(jīng)做的小面項目，也在狗哥視頻中也出鏡過。一期視頻中，狗哥回收過該小面店中的各種設備，其中甚至還有全新未拆封的，也只能當做二手設備。狗哥介紹稱，這些設備購買時花了50多萬，現(xiàn)在也只能賣的比使用過的二手設備高不了多少。

資本青睞的項目逃不過，明星熱捧的餐飲項目也一樣。

一位加盟商看中明星的人氣效應，在北京三里屯投資加盟了某黃姓明星開的烤肉店。狗哥介紹稱，這位加盟商花了500多萬開的店，但是即使有明星加持，這家店依然競爭不過對手，最終撤店。

除了黃姓明星的烤肉店，一陳姓明星的火鍋店也是大家耳熟能詳?shù)钠放啤Ｒ患用松掏度?00萬加盟了“某合莊”火鍋，然而不僅沒賺到錢，到最后陳姓明星自己先退股了，只能撤店。

明星開餐廳不一定是賺錢的財富密碼，而知名公眾人物力挺的餐廳也同樣不是。某“光頭投資人”曾力挺的一網(wǎng)紅拌面店，也并不好做。

一加盟商斥資50萬加盟了拌面店，總部宣傳稱半年就能回本，以為自己掌握了“財富密碼”。然而實際開起來后發(fā)現(xiàn)， “自己原來是別人的財富密碼”，最終撤店不干。

一加盟商加盟了一家知名鴨血主題的火鍋店，投入成本也達到百萬級別。狗哥這期視頻中介紹稱，這家火鍋店不同以往，經(jīng)歷了兩位老板。第一位老板沒經(jīng)營成功，轉(zhuǎn)讓給第二位老板；第二位老板雖然改變經(jīng)營思路，但仍然無力回天，最終撤店；

曾經(jīng)紅極一時的音樂餐廳“某里”如今似乎也不香了，這家品牌餐廳加盟費一度就要400萬，但如今也逃不過狗哥的“魔掌”。

另一家被資本追捧的“某撈面”也有經(jīng)營不善倒閉撤店的。這家店在北京國貿(mào)地區(qū)，狗哥分析稱，該店定位、選址問題不大，但是可能面價格比較高，消費不起。

除了上面這十幾家網(wǎng)友熟知的知名品牌、明星餐廳以及資本追捧的餐飲店外，狗哥還分享過很多餐廳倒閉的案例，限于篇幅，這里不一一介紹。

賺錢的原因大抵一致，賠錢的故事各不相同，分享經(jīng)驗之談

筆者統(tǒng)計下來，在狗哥今年1月至今發(fā)布的70余個餐廳倒閉案例中，餐廳經(jīng)營倒閉的原因有競爭激烈、房東不續(xù)租、選址失敗、遭遇惡意競爭等。

其中，又屬競爭激烈導致餐廳倒閉占比最高，達到87%左右。狗哥在短視頻平臺上也分享了自己對餐飲創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗之談。

他建議有創(chuàng)業(yè)想法并且選擇餐飲賽道的人，首先要非常謹慎考慮是否進入，切忌沖動行事。因為餐飲業(yè)“內(nèi)卷”非常嚴重，項目模式也非常容易被復制。即使手上有獨家配方，也很難保證不被模仿，再被對手以更低價格擊敗。

在狗哥發(fā)布的很多案例中，一些投資人選擇熱門餐飲品類，例如烤肉、燒烤等入局。但做不了多久便被競爭對手大規(guī)模的低價策略打的“找不到北”，最終入不敷出倒閉。

還有選擇一些具有“網(wǎng)紅”流量氣息的項目，也并不好做。

比如這家“某97”咖啡，選址、客流量等都不錯，店內(nèi)裝修非常精致，很有“網(wǎng)紅氣質(zhì)”。但也正因為開店成本很高，導致產(chǎn)品價格過高，銷量慘淡，最終營業(yè)三個月后倒閉。

其次，選擇做餐飲后，一方面不要拿自己全部身家“賭”，要給自己留有余地；另一方面，也要有長期經(jīng)營的決心。因為現(xiàn)實運營餐廳，很多成本支出實際上是超出投資人預料之外的。

狗哥介紹稱，很多倒閉的餐廳老板實際投資額都遠遠超過最初的預算。此外，不要“梭哈”投入，餐飲行業(yè)競爭激烈，萬一失敗，也有余力再繼續(xù)努力奮斗。

加盟模式成“重災區(qū)”

另外，筆者還發(fā)現(xiàn)，在今天統(tǒng)計的一眾倒閉餐廳中，以連鎖加盟為經(jīng)營模式的餐廳占比也非常高，超過四成。

這主要是因為，對于不懂行的“小白”來說，加盟模式表面上看是完全“傻瓜化”的經(jīng)營方式。加盟品牌方往往會宣傳自己的項目非常賺錢，更關(guān)鍵的是省心省力。

加盟商只需要花錢，除此之外什么都不需要做。餐廳的人員、運營打理都是品牌方提供，投資人壓根不需要操心。

但實際上加盟模式往往采取量化標準模式運營，這種固化模式可能并不能完全適用于所有地段。這就導致投資人即使發(fā)現(xiàn)餐廳運營有問題，連續(xù)虧損，卻也無權(quán)干預運營，只能眼睜睜看著自己的錢虧損一空。

筆者在短視頻平臺上搜索發(fā)現(xiàn)，今天提及的“某少爺”肉夾饃以及“某拌面”仍然在投放加盟廣告。這兩家餐飲品牌在廣告宣傳中，無一例外都強調(diào)創(chuàng)業(yè)門檻低，公司會為加盟商提供一切支持。

當然，廣告宣傳往往是“王婆賣瓜”，大家若想投資餐飲行業(yè)，一定要細致學習了解，不要妄想能一夜暴富。

餐飲創(chuàng)業(yè)并不容易，當然也有很多成功的，要多多考察學習，量力而行。

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